做電子元器件銷售，其實(shí)就是和做生意是一樣的。怎么把手上的貨賣出去，這是村田一級(jí)代理商要思考的問(wèn)題。

有的村田代理商沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)不知道如何找客戶，感覺(jué)像大海撈針一樣。你要明白的客戶群體，也就是你的目標(biāo)客戶。就好比你去釣魚(yú)，要先確定魚(yú)塘的具體位置吧。

確定好客戶群體，剩下的就看你的本事了，也就是銷售能力。多想想自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，然后再想客戶為啥要和你合作，也就是為啥要在你這買電容。能把這兩問(wèn)題搞清楚成交率會(huì)有所提升的。